Como instructor en General Assembly, una de las principales cosas que quería que mi cohorte se llevara del programa intensivo de diseño UX de 10 semanas era esto: cómo hacer las preguntas correctas. Los píxeles son geniales y todo eso, pero las buenas preguntas son la base del buen diseño.

Imagina conmigo por un segundo. Eres un fundador no técnico con un concepto B2B SaaS increíble. Sabes que necesitas contratar a un desarrollador para construir tu producto de software y has escuchado que nadie quiere invertir en tu startup hasta que tengas algo construido, así que vas directamente al desarrollador o tienda de desarrollo que tu amigo recomendó.

¿Cómo definirías un MVP? Sí, creo que la mayoría de nosotros en el mundo de las startups tecnológicas sabemos que significa "producto mínimo viable". Pero, ¿cuál es el punto? Bueno, a menudo he visto este término usado para significar "¡un pedazo de software arrojado rápidamente para sacar algo por la puerta para que podamos empezar a ganar dinero con este chico malo!"

Los fundadores de SaaS B2B vienen en una variedad de formas. A menudo, no son los genios tecnológicos que se emocionan con los pros y los contras de las últimas bibliotecas y marcos de Javascript. En muchos casos, no son diseñadores UX o gerentes de producto que decidieron ramificarse para crear un nuevo producto. Son personas de antecedentes no técnicos que han visto una oportunidad para servir a su industria.

Una startup es una organización en busca de un modelo de negocio sostenible. Escuché esa definición en un evento en Colorado Springs hace unos años, y se me queda hasta el día de hoy como la forma más clara de identificar una startup. "Startup" no es una descripción de la edad, el tamaño, la popularidad o los ingresos de una empresa.